Her sektörde ciroları rakiplerinin çok üzerinde olan Lider firmalar vardır. Üstelik de bu firmalar liderliklerini uzun yıllardır sürdürmektedirler.
Sektördeki pek çok firma ise en az bu firmalarınki kadar iyi ürünleri olmasına rağmen bir türlü büyüyemez, büyük rakiplerinin karşısında ezilir, satışların çoğunu bu büyük rakiplerine kaybederler.
Cirolarını arttırıp sektörün büyükleri arasına katılamayan firmalar ise bunu değişik sebeplere bağlarlar:
Bu büyük rakiplere satış kaybeden satıcılar ise kaybettikleri satışları en çok rakiplerinin fiyat kırmasına ve uzun vade vermesine bağlar, satış yöneticilerinden sürekli olarak taviz isterler.
“Bizim fiyatımızın yarısına satıyorlar, iki sene vade yapıyorlar, çek bile istemiyorlar senet yeterli diyorlar” satıcıların neden satamadıklarını açıklamalarından bazılarıdır.
Oysa bu doğru değildir: piyasa lideri firmalar ürünleri rakiplerininkinden daha iyi olmasa bile daha yüksek fiyatla ve daha kısa vadeyle satarlar.
Bu konuyu gerçek bir vaka üzerinden inceleyen yazımız: “Piyasa Lideri‘nin çok satmasının nedeni fiyatlarının daha düşük olması değilmiş!”
Peki ama bazı firmalar piyasanın lideri olmayı ve bu liderliği yıllarca sürdürmeyi, rakiplerinden çok daha fazla ve çok daha kârlı satmayı nasıl başarıyorlar?
Yapılan araştırmalar satış ve pazarlamadaki 24 kilit alanda yüksek performans sağlayan yöntemler kullanılmasının şirketlerin başarısını katlayarak arttırdığını, yüksek cirolara ulaşmalarını sağladığını gösteriyor.
Satış ekibinin sağlıklı yönetimi, satış sürecinin mükemmel yürütülmesi, yeni müşteri kazanmayı sağlayan pazarlama faaliyetlerinin yönetimi ve müşteri hizmetlerinin yüksek müşteri memnuniyeti sağlayacak şekilde yönetilmesini içeren bu 24 temel alanda doğru yöntemlerin kullanılması satışta olağanüstü yüksek performans sağlamaktadır.
Satışları rakiplerine göre çok daha yüksek olan firmaların sırrı ne yüksek indirimler ne de uzun vadelerdir. Onların başarısını sağlayan satış ve pazarlama süreçlerindeki bu 24 alanda yüksek verimlilik sağlayan yöntemleri kullanmalarıdır.
SalesUp olarak dünyada satışta başarılı şirketlerin bu 24 alanda uyguladıkları yöntemleri izliyor, bunları müşterilerimizin üzerine adapte ediyor, bu sayede de müşterilerimizde olağanüstü satış ve kârlılık artışı sağlıyoruz.
Sağladığımız başarılardan bazılarını örnek uygulamalarımız alanında görebilirsiniz.
Başarılarımızdan Bazıları
Müşterilerimizle çalışmaya başladığımızda satışta yüksek performans sağlayan 24 ana alanda hangi pratikleri kullandığını, sağlıklı ve kârlı ciro artışı için bunlardan hangilerini değiştirmemiz gerektiğini anlamak için bir Checkup çalışması yapıyoruz.
Müşterimize yolladığımız CheckUp sorularımıza aldığımız cevaplarla bu 24 alanda kullanılan yöntemleri gösteren Durum Resmi Raporunu çıkartıyoruz.
Arkasından da müşterimizin cirosunu ve kârlılığını katlayarak arttırmak için öncelikle hangi uygulamaları değiştirmemiz gerektiğini gösterdiğimiz Değişim Yol Haritasını çıkartıyoruz.
Müşterimizle Değişim Yol Haritası üzerinde anlaştıktan sonra Değişim Çalışmaları’na başlıyoruz.
Müşterimizin satış ve pazarlamadaki performansını radikal olarak arttıracak yeni uygulamaları Değişim Yol Haritası doğrultusunda yürütüyoruz.
