Satış
Hedefli Çalışma Disiplini
Satıcılara ciro hedefi koymak satış ekibi yönetmenin temellerinden biridir. Kimi şirketler aylık değil üç aylık veya yıllık hedef koyar, satıcılara “Bu ay hedefini tutturabilecek misin?”
Satıcılarınızın ciroları arasında büyük farklar varsa kazanma oranları düşükse kazanmak için...
Bayi kanalı üzerinden satış yapmak denince akla dönemsel promosyon kampanyaları gelir...
Satış ekibi ile yaptığımız toplantılarda ürünleri nasıl konumlandıracağımızı ...
Satışta başarılı şirketler, müşteriyle telefonla temastan ilk toplantıya, ilk toplantıdan teklif vermeye, pazarlık etmeye ve sonunda kazanmaya kadar giden ...
İhracat, şirketlerin hızlı şekilde büyümelerini ve sermayelerini geliştirmelerini sağlar ihracatımızın şirket cironuzun %50’si mertebesinde olması ...
Birçok şirket, satış sonrası hizmetler ve hizmette yaratıcılık konularına taşınması gerekli bir yük olarak bakar.
Satıcılara ciro hedefi koymak satış ekibi yönetmenin temellerinden biridir. Kimi şirketler aylık değil üç aylık veya yıllık hedef koyar, satıcılara “Bu ay hedefini tutturabilecek misin?”
Her sene başında şirketler o seneki satış hedeflerini belirlemeye çalışırlar. Satış hedefini belirlemek önemlidir çünkü buna göre ithalat ve satın alma bütçesi çıkar, imalat hedefleri
Fırsat yönetimini başarıyla oturttuktan sonraki hedefiniz Satış Öngörüsü Disiplini ‘ne geçmek olmalıdır. Klasik satış yönetimi, satıcılara ne yaptınız diye sorar. Satış Öngörüsü Disiplini ’ne geçtiğinizde
Satış el kitabınızı oluşturmak yani satıcılarınıza ürünlerin nasıl satmaları gerektiğini, satışta hangi argümanları kullanmaları gerektiğini gösteren bir el kitabı hazırlamak satışta size ciddi bir avantaj
ÖZELLİK DEĞİL FAYDA ANLATIN Müşteriler elde edecekleri faydayı, getiriyi duymak ister, satıcılar ise satış kazanmak için sadece özellik anlatır. Bunun sonunda da çoğunlukla satış kaybedilir
FUARLARDAN YETERİNCE MÜŞTERİ KAZANIYOR MUSUNUZ?Fuarlar yeni müşterilerle tanışmak, satışı artırmak için büyük bir fırsat;Ancak birçok firma fuarlardan yeterince sonuç alamıyor. Fuara hedeflenen müşteri adayları çağırılamıyor
Bizi arayın, sorunlarınızı dinleyelim, sizin için yapabileceklerimizi anlatalım.
