Yanlış Satıcı Almanın Ağır Maliyeti

Ekibinizde her toplantıda itiraz eden, kendi yönteminden vazgeçmeyen, düşük performansı için sürekli yeni bir bahane bulan bir satıcı var mı? Çoğu şirket bu satıcıyı aylarca, hatta yıllarca ekipte tutar. "Bir satıcımız…

Neden Büyümek Zorundasınız?

Anadolu'da kurulu bir pompa firması. Baba ve amca yıllarca bölgenin lideri olarak çalışmış, müşterileri memnun, teknik servisleri güçlü. Bir gün en iyi üç teknik eleman birden ayrılıyor. Baba ve amca pek umursamıyor; ne de…

Satış Yöneticisini Nasıl Değerlendirirsiniz?

Satış yöneticisi aldınız. Maaşını ödüyorsunuz, ekibi ona bağladınız. Peki iyi iş çıkarıp çıkarmadığını nereden anlıyorsunuz? Çoğu şirket bu soruya net cevap veremiyor. "Satışlar gidiyorsa iyidir" deniyor. Ama…

Satış Hunisi Yöntemi İle Satışlarınızı Artırın

Bir önceki yazımızda satış aşamalarının ne olduğunu ve her aşamada satıcının ne yapması gerektiğini ele aldık. Bu yazıda bir adım ileri gidiyoruz: elinizdeki tüm satış fırsatlarını bir arada görüp analiz etmenizi sağlayan…

Satış Aşamalarını Kullanarak Satışlarınızı Artırın

Satıcılarınız müşteriyle ilk görüşmenin hemen ardından teklif gönderiyor mu? Fuarda aldıkları kartları haftalar sonra arıyor, bir kısmını hiç aramıyor mu? Satış fırsatları CRM'de ya da teklif defterinde öylece bekliyor…

Şirketinizi İyi Satıcı Almaya Hazırlamak İçin Kontrol Listesi

Büyümek isteyen şirket yöneticilerinden en çok duyduğumuz şikayet şu: "İyi satıcı bulamıyoruz." Yakından bakınca tablo farklı görünüyor. İyi satıcılar zaten var, ama bu şirketler onları çekecek hazırlığı yapmamış. Geçenlerde…

3-3-3 Kuralını Kullanarak Daha Fazla Yeni Müşteri Kazanın

Pazarlamaya yatırım yapıyor ama beklediğiniz müşteri adayları gelmiyor. Tanıdık bir şikayet. Sorun çoğu zaman bütçe değil, odak. 3-3-3 kuralı tam bu noktada devreye giriyor: pazarlama enerjinizi doğru üç hedefe yönlendirerek…

Yüksek Faiz Döneminde Bayilik Sisteminizi Geliştirmek

Türkiye'de kredi faizleri uzun süredir yüksek. Nakit akışındaki dalgalanmaları kısa vadeli krediyle kapatan işletmeler için bu durum maliyeti her dönem biraz daha artırıyor. İyi haber şu: bayiler üzerinden satış yapıyorsanız,…

İnternette Kendinizi Doğru Tanıtıyor musunuz?

Birçok şirket iyi bir satıcı ilanı hazırlar, yayına koyar ve bekler. Başvurular yine de gelmez. Daha doğrusu, beklenen sayıda ve kalitede gelmez. Sorun çoğunlukla ilanda değildir. Başarılı bir satıcı ilanınızı görür,…

Satış Abisi mi, Satış Yöneticisi mi?

Görüştüğümüz firmaların bir kısmında aynı tabloyla karşılaşıyoruz. "Satış ekibinin başında kim var?" diye soruyoruz. "En tecrübeli satıcımız diğerlerine yardımcı oluyor" cevabını alıyoruz. "Yani satış yöneticiniz…