Satışlarımızı Artıramıyoruz

Satışlarımızı Neden Artıramıyoruz? Son iki ayda dertlerini dinlediğimiz satışlarımızı artıramıyoruz diyen üç farklı firmadan bahsetmek istiyorum sizlere. Bunlardan ilki yıllık

Güçlü Rakipler ve Gümrük Vergisi Savaşları Güçlü rakipler her geçen gün daha da çoğalıyor; uzun bir süredir Amerika Birleşik Devletleri

Satış Müdürü Görüştüğümüz firmalardan bir kısmında satış ekibinin başında resmi bir yetkili yani satış müdürü olmadığını görüyoruz. “Satış ekibinin başında

Bu dönemde Yaprak kıpırdamıyor! Satıcılardan çok sık duyduğumuz klasik şikâyet, Yaprak kıpırdamıyor! Bu dönemde kimse satış yapamıyor.  Çoğu zaman şu şekilde

Parlak Satıcı Bulamıyoruz Birçok şirket sahibi satışlarını arttıramamanın, şirketlerini büyütememelerinin nedenini parlak satıcı bulamamak olarak görüyor. Üstelik de bunu bir

Etkili Bayi Yönetimi “Yüksek faiz döneminde işletmenizin sağlığını nasıl korursunuz” başlıklı blog yazımız, birçok işletmenin karşılaştığı bayi yönetimi ile ilgili

Yüksek Faiz Dönemi Merkez Bankası’nın nisan ayında aldığı faizleri yükseltme kararıyla birlikte yüksek faiz dönemine girildi. Finans darboğazlarını bankalardan kısa

Eğitim Kazandırır Düşüncesi Birçok yöneticide, eğitim kazandırır düşüncesi yoktur. satıcılarına eğitim aldırtmaya sıcak bakmaz. Bunun birçok nedeni vardır, ancak başlıca

İnternette Kendinizi Doğru Tanıtın İnternette kendinizi doğru tanıtıyor musunuz? Birçok şirket, eleman ilanlarını çekici hale getirmişken, istediği sayıda ve kalitede

İyi Satıcı Parlak bir kariyer yolculuğu, doğru iş ilanıyla başlar. Alanında yetkin iyi satıcı bulmak, iş dünyasında başarılı olmanın ilk

PARLAK SATICI Birçok şirket yöneticisi parlak satıcı bulamamaktan şikâyet eder, “Arıyoruz ama parlak satıcı bulamıyoruz” diye yakınırlar. İyi Elemanları Çekemiyoruz

Piyasa Liderinin Başarısı Satış dünyasında piyasa lideri olmak, yalnızca düşük fiyat stratejisiyle sağlanmaz. Çalışmaya başladığımız şirket, rakip firma karşısında sürekli

Doğru Satış Eğitimi Tüm dünyada satış ekipleri, tekliflerini kazanmakta zorluk çekiyor. Araştırmalara göre birçok satıcı, yaptığı 10-15 tekliften sadece birini

Satış Ekibi için “Kazanan Takım” Neden Önemlidir Çoğu şirket yöneticisi, satış ekibine parlak satıcıları çekmenin öneminin farkındadır, ancak birçok firma

Sales Playbook İle Satış Başarınızı Artırın Satıcılar, her gün farklı ihtiyaçları ve beklentileri olan müşterilerle karşılaşır. Dahası, ekibinizdeki her bir satıcı, farklı

2025 Satış Bütçesini Doğru Yapmalısınız Piyasanın daraldığı, satışın zorlaştığı dönemlerde Satış bütçesi yapmak son derece hayati önem kazanır. Bundan dolayı

Yıllık Satış Hedefi Nasıl Belirlenmeli? Her yıl başında, şirketler bir sonraki yıl için yıllık satış hedefini belirlemeye çalışır. Bu satış

SATIŞ EĞİTİMLERİ SATICILARA NELER KATIYOR Uygulamalı Yüksek Performans Satış Eğitimi, satış ekiplerinin verimliliğini artırmak ve ciro kayıplarını önlemek amacıyla tasarlanmış

Uygulamalı Yüksek Performans Satış Eğitimi Uygulamalı yüksek performans satış eğitimi satış ekiplerinin performansını artırmak ve teklif kazanma oranlarını yükseltmek için

Satıcıların Şirket Başarısındaki Rolü Satıcıların şirket başarısındaki rolü yadsınamaz. Satış ekiplerinin profesyonel yetkinliği, müşteri ilişkilerindeki becerileri ve ikna kabiliyetleri, şirketin

Satış Ekibinizden Maksimum Verim Almanın Yolları Satış Ekibinizden Maksimum Verim Almanın Yolları için birkaç önemli adıma dikkat etmeniz gerekir. Satışta

Vasat Satıcıların Şirketinize Maliyeti Nedir? Birçok şirket, iyi satıcı bulma konusunda zorlanıyor ve vasat satıcılara mecbur kalıyorlar. Özellikle hızlı büyüyen

İyi Satıcıları Neden İşe Alamıyoruz? Birçok şirket yöneticisi iyi satıcıları neden işe alamıyoruz diye düşünmeden hareket ettiklerinden dolayı zorlandıklarından şikayet eder.

İyi Satıcı Bulmanın Anahtarı Eleman İlanınızı Gözden Geçirin Birçok şirket yöneticisi iyi satıcı bulmanın anahtarını bilmediklerinden dolayı zorlandıklarından şikayet eder. Peki,

Müşteriler Neden Sizi Tercih Etmeli? Müşteriler sizi neden tercih etmeli? Çoğu işletme yöneticisi, kendi ürün veya hizmetlerinin kalitesinin rakiplerinden daha

Kazanma Oranını İzlemek Neden Hayati Önemde? Satış ekiplerinin performansını değerlendirirken yapılan en yaygın hatalardan biri, yalnızca satış hedeflerine ulaşılıp ulaşılmadığına

Şirketler Neden Büyüyemiyor? Büyüyemeyen şirketlerin en yaygın sorunlarından biri, etkili satış ekiplerini kurmakta ve bu ekipleri yüksek performansta çalıştırmakta zorlanmalarıdır.

BÜYÜMEK ZORUNDA MIYIZ? Büyümek zorunda olmak, iş dünyasında her zaman gündemde olan bir kavramdır. Şirketler için büyüme, sadece finansal anlamda

Zor Zamanlarda Şirketinizi Nasıl Büyütebilirsiniz? Ekonominin sıkıntılı olduğu, piyasaların daraldığı zor zamanlarda büyümek için şirket yöneticileri yapılacak yatırımları zor ve

Etkili Yönetim ve Dijitalleşme “Müşteri ilişkilerinde başarının anahtarındaki kritik durumlardan biri olan firmaya gelen şikayetlerin sadece özür dilenerek ortadan kaldırılmaya

Çoğu zaman satıcılar teklif toplama aşamasına gelmiş müşteri adaylarını yakalar ve kaçırmamak için bir teklif sunmaya çalışır. Bir çok küçük

Pandemi dönemi bize ilişkilerimizi sanal ortamda da yürütebileceğimizi gösterdi. Hastaları ile yüz yüze çalışan psikologlar, diyetisyenler bile artık  internet üzerinden

NEDEN BÜYÜMEK ZORUNDASINIZ? Pazardaki her ürün kategorisinde akılda kalan iki ya da en fazla üç marka olur. Çok satmak ve

Bir çok şirket yöneticisi iyi, parlak satıcı bulamamaktan şikayet eder. “Arıyoruz ama parlak satıcı bulamıyoruz” diye yakınırlar. “İyi elemanları çekemiyoruz”Öncelikle

Satıcılara ciro hedefi koymak satış ekibi yönetmenin temellerinden biridir. Kimi şirketler aylık değil üç aylık veya yıllık hedef koyar, satıcılara

Her sene başında şirketler o seneki satış hedeflerini belirlemeye çalışırlar. Satış hedefini belirlemek önemlidir çünkü buna göre ithalat ve satın

Fırsat yönetimini başarıyla oturttuktan sonraki hedefiniz Satış Öngörüsü Disiplini‘ne geçmek olmalıdır. Klasik satış yönetimi, satıcılara ne yaptınız diye sorar. Satış

Satış el kitabınızı oluşturmak yani satıcılarınıza ürünlerin nasıl satmaları gerektiğini, satışta hangi argümanları kullanmaları gerektiğini gösteren bir el kitabı hazırlamak

ÖZELLİK DEĞİL FAYDA ANLATIN Müşteriler elde edecekleri faydayı, getiriyi duymak ister, satıcılar ise satış kazanmak için sadece özellik anlatır. Bunun