NEDEN BÜYÜMEK ZORUNDASINIZ?
Pazardaki her ürün kategorisinde akılda kalan iki ya da en fazla üç marka olur.
Çok satmak ve çok satmaya devam etmek istiyorsanız amacınız bu ilk üçte kalmak olmalıdır.
Daha küçük kalsak olmaz mı illaki büyümek zorunda mıyız diye sorabilirsiniz.
Bu blog yazımızda neden büyümek ve pazarın lideri haline gelmek zorunda olduğunuzu ele alacağız.
Neden 1. Müşteriler pazarın liderinden satın almak ister.
Eğer Pazar lideri olarak gözüküyorsanız müşteriler sizi daha çok tercih ederler.
Bu da geride kalan rakiplerinize karşı size ek bir rekabet avantajı sağlar.
Neden 2. Cironuz büyüdükçe pazarlamaya daha fazla yatırım yapma imkanınız olur.
Cironuz büyükse daha iyi pazarlama yapmak için daha fazla bütçeniz olur. Böylece marka bilinirliğiniz ve ürününüzün daha üstün olduğu imajını çok daha kolay yerleştirir, benzer pazarlama yatırımını yapamayan rakiplerinizin iki kat önüne geçersiniz.
Neden 3. Cironuz büyüdükçe daha iyi elemanları çekersiniz.
Cironuz rakiplerinizden daha büyükse piyasadan daha iyi elemanları çekersiniz. Elemanlar elbette daha başarılı olan şirkette çalışmayı tercih ederler.
Daha iyi elemanlar da müşterilere çok daha verimli şekilde hizmet götürebilirsiniz. Bu da satışınızı daha da arttırır.
Neden 4. Cironuz büyüdükçe satış ağınız da genişler ve güçlenir.
Bayiler pazarın hakimi olan firma ile çalışmak isterler. Cironuz artıyorsa ve piyasanın önde gelen firmalarından biriyseniz daha yüksek satış yapmayı baştan garanti eder, birbirinden iyi bayiler arasından seçim yaparak en iyilerle çalışırsınız. Tabii bu da cironuzu daha fazla arttırır müşteriye ulaşmanızı çok daha kolaylaştırır.
Neden 5. Cironuz büyüdükçe mükemmel müşteri hizmetleri sistemleri kurabilecek bütçeniz olur.
Müşteri kazanmanın bir yolu pazarlama, bir yolu da elinizdeki müşterilere mükemmel hizmet sunarak onları daha uzun süre tutmak, onların tavsiyeleri ile yeni müşteriler kazanmaktır.
Yukarıda anlattığımız nedenlerden dolayı rakiplerinizden önde olmak daha fazla ciro yapmak ve kar etmek bunu da işinizi geliştirmek için doğru şekilde kullanmak sürekli önde kalmanızı sürekli büyümenizi sağlar.
Bunun için rakiplerinizin sürekli önünde olmalısınız pazarın büyüme hızından çok daha hızlı büyümelisiniz
Unutmayın: Pazarın lider firması pazardan aslan payını alır.
Eğer liderliği kaybedip geride kaldıysanız ne yapmalısınız?
Kategorisinde Pazar liderliğini rakiplerinden kaybeden firmalar önemli iki hata yaparlar.
- Uzun süre durumu görmezden gelir geçici bir problem olarak görür ve dertlenmezler.
“Biz yıllardır pazar lideriydik, bu geride kalma geçici. Bizi arkada bırakan firmalar dünkü çocuklar. Mutlaka bir sürü hata yaparlar ve ciroları düşer”. Ancak dünkü çocuklar akıllıca adımlar atarlarsa ciroları kalıcı olarak artar ve sizi daha da geride bırakırlar.
Dünün pazar lideri firmalar bu gerçeği kabul ettiklerinde ne yazık ki iş işten geçmiş olur.
Ondan sonra tekrar eski güzel günlere dönmek çok zordur.
- Durumu artık kabullenmek zorunda kaldıklarında ise ürünlerini teknik olarak geliştirip artık pazarın lideri haline gelen rakipleri ile çatışmaya çalışırlar ve her zaman kaybederler ne yazık ki.
Oysa yapılması gereken, rakibin artık güçlendiği alanda rekabete kalkmak değil pazarda bir boşluk yakalayıp yeni bir kategori oluşturmak o kategorinin de lideri olmak olacaktır.
Gündelik hayattan bir örnek vermek gerekirse, eğer şampuan satıyorsanız ve bu kategoride liderliği kaptırdıysanız büyük yatırımlarla tekrar şampuan kategorisinde lider haline gelmeye çalışmak yerine, örneğin kepeğe karşı şampuan kategorisini icat edip bu kategorinin lideri haline gelmeyi hedeflemelisiniz.
Gerçek hayattan bir örnek verelim Anadolu’da kurulu bir pompa firması zamanında bölgede lider firma olarak görülüyor. Firma bir aile firması, baba ve amca kurdukları firmanın başarısından çok mutlular ve yanlarında çalışan teknik servis elemanlarının üçünün birden ayrılmasından hiç rahatsız olmuyorlar.
Teknik servis fabrikanın müşterilerine çok iyi hizmet veriyor.
Bu akıllı üç eleman bu boşluktan faydalanarak kendileri basit bir üretimle pompa imal etmeye başlıyor, baba ve amca hala rahatsız değiller. Basit pompa imalatının yanında daha karışık pompalar ekleniyor. Birkaç sene sonra baba ve amcanın pompa tasarımları ve İmalatları üç akıllı gencin yeni teknolojiler de geliştirdikleri pompaların yanında demode kalıyor ve yılların firması artık neredeyse iş yapamaz hale geliyor. Ama tabi artık çok geç.
Şimdi oğulları, yeni pompa yatırımları yapamayacakları için tümüyle farklı sektörlere farklı ürünlere yönelmek zorunda. Başarıp başaramayacağını hep beraber göreceğiz.
