PARLAK SATICI
Birçok şirket yöneticisi
parlak satıcı bulamamaktan şikâyet eder, “Arıyoruz ama parlak satıcı bulamıyoruz” diye yakınırlar.
İyi Elemanları Çekemiyoruz
Öncelikle
parlak satıcı bulmak için hazırladıkları ilanları kontrol ederiz. Nasıl ki satışta rakiplerden ayrışmak için kendinizi ve sağladığınız faydaları çok iyi anlatmanız gerekiyorsa, verdiğiniz eleman ilanının da çağırdığınız kişilerde cazip bir imaj çizmesi gerekir. Vermeniz gereken imaj “Büyüyen bir şirketiz, bize katılırsanız bizle beraber siz de büyüyeceksiniz ve gelişeceksiniz. Bir başka şirkette sağlayacağınız gelişimi bizde çok daha kısa sürede sağlayacaksınız” olmalı. Ancak ne yazık ki çoğu zaman verilen ilanların hiç de çekici olmadığını, vasıfsız eleman arıyormuş gibi yazıldığını görürüz. Tabii bu tür basmakalıp ilanlara parlak başvurular gelmez. Çözüm basit: Şirketinizi bir satıcının kariyerini geliştirebileceği iyi bir iş yeri olarak anlatın ve işin tarifini de cazip hale getirin. Başvuran iyi eleman sayısı birkaç kat artacaktır.
İkinci büyük problem, gelen
parlak satıcı başvuruları şirkete çekebilmek, onları işe alabilmekte yatar. İşe alım yapanların birçoğu çok iyi bilir ki: iyi CV’ler gelmesine rağmen randevusuna birçoğu gelmez. Peki, ne yapmalı? Çözüm ne? İyi elemanlar kurallarla yönetilen, kurallara uydukları sürece problem yaşamadan yükseldikleri, yöneticilerin elemanlara hakkaniyetli şekilde davrandıkları kurumsal yapılarda çalışmak isterler. Burada da iş şık bir web sitesine düşer. Web siteniz, hızlı gelişen kurumsal bir firma olduğunuzu anlatmıyorsa görüşmeye gelmezler.
Aldığımız Parlak Satıcıları Uzun Süre Tutamıyoruz
Organizasyonunuz
satıcılarınızı tatmin edecek kurumsallıkta değilse, iyi elemanları uzun süre tutamazsınız. Eğer aldığınız elemanlar kısa sürede şirketinizden ayrılıyorlarsa, genelde amirleri ile veya çalışma düzeni ile problemleri var demektir. Her iki durumda da organizasyonunuzu gözden geçirerek gelen elemanlara mutlu ve yüksek verimli bir çalışma ortamı sunduğunuzdan emin olmalısınız.
Verimi Artıramıyoruz
İyi bir çalışma ortamı hem gelen
parlak satıcıların uzun süre sizinle beraber çalışmalarını sağlayacak hem de onlardan çok yüksek verim elde etmenizi sağlayacaktır. Aldığınız elemanlara mutlaka aylık hedefler koyup, onları bu hedeflere koşturmak için gerekli tedbirleri almalısınız. Elemanlarınızın performansını düzenli olarak ölçecek raporlama sistemini kurmalı, elemanlarınızın konulan hedeflere ne kadar ulaştığını, ne kadar gerisinde kaldığını mutlaka ölçüp onlarla beraber düzenli şekilde yapacağınız performans değerlendirme toplantılarında gözden geçirmelisiniz. Aksi takdirde
satıcılarınız size ve koyduğunuz hedeflere karşı saygılarını kaybedecek ve performanslarını arttırmak için herhangi bir şey yapmayacaklardır. Bunun sonunda da kazandığınız yüksek verimli iyi elemanları çok kısa sürede kaybedersiniz. Bu önerdiğimiz çalışmalara yardımcı olmamızı, deneme yanılmayla ilerlemek yerine tecrübemizle sizi yönlendirmemizi isterseniz dört haftalık “
Uygulamalı Parlak Satıcı Kazanma Danışmanlığı” hizmetimizden faydalanabilirsiniz.
Eleman İlanınız Parlak Satıcıları Çekebiliyor mu?
Basmakalıp iş tanımları ve sıkıcı iş ilanları ile
parlak satıcıları çekemezsiniz. Parlak bir adayı heyecanlı bir
satış kariyerine çağırmalısınız. İyi eleman gelmemesinden şikâyet eden şirket yöneticilerinden son verdikleri satıcı ilanını bize okumalarını rica eder, sonra da “Siz olsanız böyle bir ilana başvurur muydunuz?” diye sorarız. Cevap her seferinde aynı olur: “Haklısınız, ben de olsam başvurmazdım.” Yayınlanan eleman ilanının çok da önemli olmadığı düşünülerek eleman başvuru sitelerinde görülen vasat ilanların kopyasının yazılması ne yazık ki size para ve vakit kaybettirir. Eleman ilanı iyi satıcıları meraklandırmalıdır. İlanınızda şirketinizi ve teklif ettiğiniz işi cazip şekilde anlatın: şirketinizin hızlı büyüdüğünü, gelecek olan satıcının da sizle beraber büyüyeceğini, yani var olan işini bırakıp size başvurmasının kaçırılmayacak bir fırsat olduğunu hissettirirseniz daha iyi başvurular alacaksınız. Peki ya şirketinize girmeye karar verirse burada başka şirketlerde olmayan neyi kazanacak? Bunu da eleman ilanınızda vurgulamalısınız. Örneğin sağladığınız bilgisayar, telefon,
CRM yazılım desteği, haftada belirli günlerde uzaktan çalışma imkanı gibi. Bunlar da sizin ilan veren pek çok diğer şirketten daha farklı olduğunuzu hissettiren noktalar. Amacımız zaten iyi satıcının bir riski göze alıp tanımadığı bir firmaya yani size başvurmasını sağlamak. O yüzden eleman ilanınızın üzerinden birkaç kez geçmenizi ve cümlelerinizi bir satış broşüründe olduğu kadar titizlikle şekillendirmenizi öneririz.
Uygulamalı Parlak Satıcı Kazanma Danışmanlığı
Çalışmamızda müşterimizin verdiği eleman ilanlarını alıp üzerinden birlikte geçiyoruz, arkasından da
parlak satıcıları çekebilecek eleman ilanını birlikte hazırlıyoruz. İyi bir ilanın gerek başvuru sayısında gerekse başvuranların kalitesinde çok ciddi fark yarattığını göreceksiniz.
İnternette Kendinizi Doğru Tanıtıyor Musunuz?
Eleman ilanınızı çekici hale getirdiniz, ancak yine de istediğiniz sayıda ve kalitede eleman başvurusu olmadı. Peki, problem nerede? Birçok şirketin yaşadığı bu problemin cevabı büyük ölçüde internette kendilerini doğru şekilde tanıtamamalarından kaynaklanmakta. Birçok şirketin web sitesi düzenli olarak güncellenmez, şirketin faaliyetlerini sağlıklı şekilde yansıtmaz hatta birçoğunda bulunan “bizden haberler köşesi” en son 3-4 sene önce gerçekleşen bir fuarın duyurusunu içerir. Zaman, adeta o fuarda donmuş kalmıştır. Tahmin edebileceğiniz gibi, size başvurmadan önce sitenize bakan
parlak satıcılar büyük bir hayal kırıklığına uğrar, sitesine bu kadar az özen gösteren bir şirkete başvurmaktan vazgeçerler.
Başvuracak Olan Parlak Satıcıları Çekecek Şeyler
- Öncelikle web siteniz detaylı ve özenli şekilde tasarlanmış olmalı.
- Sadece ürün resimlerinizi gösteren bir site size başvurmayı düşünen satıcıları çekmez.
- Çok düşülen bir hata da şirketinizin tarihçesini sitenizde göstermeye çalışmaktır. Gelecek olan elemanlar sizin ne zaman ne yapmış olduğunuzu değil, bundan sonra ne yapacağınızı görmek isterler.
- Parlak satıcılar patron şirketlerinde değil, kurallarla yönetilen şirketlerde çalışmak isterler. Bu nedenle siteniz kurumsal bir şirket görünümünü yansıtmalıdır.
Uygulamalı Parlak Satıcı Arama Çalışmamız
Sitenizi sizinle beraber gözden geçiriyor ve cazibeyi arttırmak için nelerin iyileştirilmesi gerektiğini tek tek çıkartıyor, size bir yol haritası oluşturuyoruz. Unutmayın: ciddi bir web sitesi aynı zamanda size daha fazla müşteri adayı da çekecektir. Özetle iyi satıcı çeken bir web sitesi aynı zamanda satışlarınızı da arttırır.
Eğitim Kazandırır!
Birçok yönetici satıcılarına eğitim aldırmaya sıcak bakmaz. Bunun birçok nedeni vardır ama başlıcası, eğitimlerle fazladan bir beceri kazanılacağını düşünmezler, kazanılsa bile eğitime para ödemektense satıcıların bu haliyle idare etmesini yeterli bulurlar. Oysa satıcılarınıza aldıracağınız eğitimler, iki kere kazandırır.
İlk Kazanım
Satıcıların cirolarının artmasıdır. Doğru şekilde verilen, doğru konuları ele alan
satıcı eğitimleri satıcıların cirolarını ciddi oranda arttırır.
İkinci Kazanım
Satıcılara kendilerini geliştirecekleri eğitimleri sunmanız ve bunu eleman ilanlarınızda vurgulamanız
parlak satıcıları çekmenizi sağlar. Satıcılarınıza satış kazanma oranlarını arttıracakları, başka şirketlerde kolay kolay alamayacakları eğitimleri verin. Ve bunları “şirket içi akademimizde eğitim imkânı” diyerek duyurun. Satışları, aynı zamanda primleri de artan satıcılar çok daha motive, çok daha istekli çalışacaklardır.
Sonuç
Parlak satıcı bulmak, çekmek ve elde tutmak, doğru stratejilerle mümkün hale gelebilir. İyi hazırlanmış eleman ilanları, etkileyici bir kurumsal yapı ve cazip eğitim fırsatları, şirketinizin en iyi satıcıları çekmesine ve onların performanslarını maksimize etmesine yardımcı olacaktır. Satıcılarınızı motive edecek bir çalışma ortamı sunarak hem onların kariyer gelişimlerine katkıda bulunabilir hem de şirketiniz için uzun vadeli başarıyı garantileyebilirsiniz. Unutmayın, her iyi satıcı, şirketinizin büyümesine doğrudan katkıda bulunur.
