SATIŞ EĞİTİMLERİ SATICILARA NELER KATIYOR

Uygulamalı Yüksek Performans Satış Eğitimi, satış ekiplerinin verimliliğini artırmak ve ciro kayıplarını önlemek amacıyla tasarlanmış kapsamlı bir eğitim programıdır. Bu eğitim, satıcıların yaptığı hataları düzeltmek, becerilerini yeniden canlandırmak ve satış ilişkilerini daha verimli yönetmelerini sağlamayı hedefler. Eğitimler, satış ekiplerine kalıcı bir performans artışı kazandırmak amacıyla üç ana grupta sunulmaktadır: temel eğitim programı, ileri eğitim programı ve satış metodolojisi eğitimleri.

Satış Ekibinizin Başarısızlık Nedenlerini Ortadan Kaldırın

Temel eğitim programı, 12 hafta süren ve satıcıların farkında olmadan sıkça yaptığı hataları düzeltmeye yönelik eğitimlerden oluşur. Bu hatalar, genellikle satış kayıplarının başlıca sebeplerindendir. Bu modüllerle amacımız, satıcıların bu hataları kendi farkındalıklarıyla keşfetmelerini sağlamak ve doğru stratejileri bulmalarına yardımcı olmaktır. Bu yöntem, satıcıların eğitim sürecine aktif katılımını sağlar ve hatalarını düzeltirken herhangi bir direnç göstermemelerini mümkün kılar.Bu yaklaşımla satış ekiplerinde ciro artışı sağlamak daha etkili hale gelir. Özellikle farkında olmadan yapılan hataların ortadan kaldırılması, satış başarı oranlarını belirgin şekilde artırır. Örneğin, satıcıların bir yıl içerisinde verdikleri teklifler arasında başarı oranlarının %7’den %10’a çıkarılması, satışların %50 oranında artması anlamına gelir. Bu küçük gibi görünen değişiklikler bile firmanız için ciddi bir satış artışı sağlar.

Paslanan Satış Becerilerini Yeniden Canlandırın

Eğitimlerin bir diğer kısmı, uzun süre kullanılmayan ve gelişim göstermeyen satış becerilerini yeniden harekete geçirmeye yöneliktir. Satıcılar zamanla bazı tekniklerini unutabilir veya yanlış uygulamaya başlayabilir. Bu nedenle, eğitimlerde bu becerileri yeniden canlandırmak ve geliştirmek büyük önem taşır. Satıcıların satış tekniklerini aktif olarak kullanmaları için uygulamalı eğitimler veriyoruz. Bu eğitimler, Role Play yani sahte müşteri-satıcı etkileşimleri ile desteklenir. Bu yöntem, satıcıların öğrendiklerini pratiğe dökmelerine ve refleks haline getirmelerine yardımcı olur.Role Play uygulamaları, satıcıların eğitimde öğrendiklerini sahada daha etkin bir şekilde uygulamalarını sağlar. Her hafta düzenlenen üç saatlik oturumlarda, satıcılar sahada karşılaştıkları durumları anlatır ve öğrendikleri teknikleri nasıl kullandıklarını paylaşır. Bu süreç, eğitimlerin kalıcı olmasını ve satıcıların davranışlarını kalıcı olarak geliştirmelerini sağlar.

Satış Teknikleri ile Rakiplerinizin Önüne Geçin

Eğitimlerin son grubu ise satış verimliliğini artıran tekniklerden oluşur. Bu teknikler, dünyada yaygın olarak kullanılan ancak Türkiye’de daha az bilinen yöntemlerdir. Rakiplerinize karşı avantaj sağlayan bu yöntemler, satıcıların daha etkili çalışmalarına olanak tanır. Eğitim sürecimizde bu teknikleri satıcılarımıza öğretiyor ve sahada nasıl uygulanacağını gösteriyoruz. Eğitimlerin bu kısmı, satış süreçlerinin her aşamasında daha stratejik ve planlı adımlar atmayı mümkün kılar.

Satıcıların Dikkat Sorununu Nasıl Çözüyoruz?

Geleneksel eğitimlerde karşılaşılan en büyük sorunlardan biri, satıcıların dikkatini uzun süre odaklayamamasıdır. Müşteri talepleri, telefon görüşmeleri, teklifler gibi günlük işlerle meşgul olan satıcılar, uzun süren eğitimlere konsantre olmakta zorluk yaşarlar. Ayrıca, satış eğitimleri tekrar edilmezse kısa süre içinde etkisini kaybeder ve satıcılar eski alışkanlıklarına geri dönerler. Bu durum da eğitimlerin uzun vadede verimsiz olmasına neden olur.Bu sorunları önlemek amacıyla, eğitimlerimizi haftada üç saatlik oturumlar halinde gerçekleştiriyoruz. Her oturumda, bir önceki haftada öğrenilen tekniklerin sahada nasıl uygulandığını tartışıyor ve satıcılara yeni ödevler veriyoruz. Bu sayede satıcılar öğrendiklerini pekiştirir ve kalıcı bir davranış değişikliği elde ederler.

Online Eğitimlerle Satış Ekiplerinize Rahatlık Sağlıyoruz

Eğitimlerin online platformlar üzerinden yapılması, satıcıların daha rahat bir ortamda eğitim almasını sağlar. Online toplantı yazılımları, satıcıların kendilerini rahat hissettikleri yerlerden eğitime katılmalarına olanak tanır. Bu durum, satıcıların eğitime daha fazla odaklanmasını ve konuları daha kolay anlamalarını sağlar. Kendini rahat hisseden bir satıcı, eğitimi sünger gibi emer ve öğrendiklerini daha hızlı uygulamaya başlar.

İleri ve Satış Metodolojisi Eğitimleri ile Performansı Üst Seviyelere Taşıyın

Temel eğitimleri başarıyla tamamlayan satıcılar için ileri satış eğitim paketleri sunuyoruz. Bu paketlerde, satıcıların mevcut becerilerini geliştiren ve onları daha da başarılı kılacak ileri düzey teknikler üzerinde çalışıyoruz. Bu ileri düzey eğitimler, satıcıların kariyerlerinde ve satış performanslarında bir üst seviyeye çıkmalarını sağlar.Son olarak, satıcılarımıza satış metodolojisi eğitimleri sunuyoruz. Satış metodolojileri, satıcıların satış sürecinin her aşamasında sistematik bir şekilde hareket etmelerini sağlar. Bu sistematik yaklaşım, satıcıların her müşteri etkileşiminde ne yapacaklarını bilerek hareket etmelerine olanak tanır. Ayrıca, ekibe yeni katılan satıcıların adaptasyon sürecini hızlandırır ve tüm satıcıların ciro hedeflerine daha kolay ulaşmasını sağlar.

Sonuç

Uygulamalı Yüksek Performans Satış Eğitimleri, satıcıların becerilerini geliştirirken, satış süreçlerini daha verimli hale getiren tekniklerle donatır. Satıcılar, farkında olmadan yaptıkları hataları düzelterek, paslanan becerilerini yeniden kazandırır ve rakiplerine karşı avantaj sağlar. Eğitimlerimiz, kalıcı davranış değişiklikleri ile satış ekiplerinin başarı oranlarını artırır ve ciro artışına doğrudan katkı sağlar.Bu nedenle, satış ekibinizin performansını artırmak ve daha yüksek başarı oranlarına ulaşmak için uygulamalı yüksek performans satış eğitimlerimizi tercih edebilirsiniz.