Yüksek Faiz Dönemi

Merkez Bankası’nın nisan ayında aldığı faizleri yükseltme kararıyla birlikte yüksek faiz dönemine girildi. Finans darboğazlarını bankalardan kısa vadeli kredi çekerek çözen binlerce işletme için bu maliyetlerini arttıracak ciddi bir sorun.

İyi haber: bayiler üzerinden satış yapan bir şirketseniz bayi faaliyetlerinizi daha etkin şekilde yöneterek krediye olan ihtiyacınızı ciddi şekilde azaltabilir, maliyetinizi de aşağı çekebilirsiniz.

Yüksek Faiz Dönemi‘nde Bunu Nasıl Yapacaksınız?

Başarılı bir bayi yönetimi stratejisi ile yüksek faiz döneminde işletmenizin sağlığını koruyabilirsiniz. Bayi cirolarını düzeltmek, yeni bayiler kazanmak ve stok hızını artırmak için aşağıda adım adım stratejileri göreceksiniz.

Bayi Cirolarını Düzeltme

Öncelikli Analiz ve Veri Toplama

Öncelikle, bayilerinizin cirolarını en büyük cirolardan en düşük cirolara sıralı olarak bir Excel tablosuna geçirin. Bu analiz, bayi cironuzun büyük kısmını bayilerinizin küçük bir kısmı ile yaptığınızı fark etmenizi sağlayacaktır. Bu bilgilerin ışığında, hangi bayilerin daha fazla dikkat edilmesi gerektiğini belirlemek için tüm bayilerinizi ziyaret edin ve toplam alım büyüklüklerini anlamaya çalışın. Yani, sattığı tüm malzemeyi sizden mi alıyor yoksa sattığı malzemenin büyük kısmını rakiplerden mi temin ediyor? Bu bilgileri de elinizdeki Excel tablosuna ikinci bir kolon açarak kaydedin.

Bayi Segmentasyonu

Yüksek faiz dönemi, işletmelerin nakit akışını daha dikkatli yönetmesi gereken bir süreçtir. Bu dönemde, hangi bayilerin sizin için stratejik bir öneme sahip olduğunu belirlemek, satış ve kar marjınızı korumak için kritik bir adımdır.

Elde Tutmanız Gereken Bayiler

Satışı yüksek olan ve sattığı malzemelerin çoğunu sizden alan bayiler, “elde tutmanız gereken” bayilerinizdir. Bu bayiler, istikrarlı gelir akışınızı sürdürebilmeniz için önemli bir yere sahiptir. Bu nedenle, bu bayilerle ilişkilerinizi sıcak tutmalı ve onları sık ziyaret etmelisiniz. Yüksek faiz döneminde, bu tür güçlü ilişkiler, finansal esnekliğe ulaşmanızda yardımcı olabilir. Bu ziyaretler sırasında bayilerinize sağladığınız ürün ve hizmetlerin kalitesini vurgulamak ve onlara özel avantajlar sunmak, bağlılıklarını artıracaktır.

Rakipten Kopartacağınız Bayiler

Satışı yüksek olan ancak sattığı malzemelerin büyük kısmını rakiplerinizden alan bayiler ise “rakipten kopartacağınız” bayilerdir. Bu durum, size pazar payınızı artırma fırsatı sunar. Bu bayilere özel promosyon teklifleri hazırlamalı ve sizle olan alışverişlerini artırmalarını sağlamalısınız. Örneğin, yüksek faiz döneminde daha cazip fiyatlandırma, esnek ödeme koşulları veya özel kampanyalar sunarak onları etkileyebilirsiniz. Bu stratejiler, onların dikkatini çekerek sizinle iş yapmayı tercih etmelerini sağlayabilir. Başarılı bir geçiş süreci yönetimi, pazar büyümesi ve cironuzun artırılması için etkili bir yöntem olacaktır.

Anlaşmalar ve Paketler

Satışlarınızda nakit ödemeyi cazip hale getirin. Aynı zamanda, sizden alımları artıracak “mal fazlası” paket anlaşmaları düzenleyin. Amaç, bir yandan satışlarınızı daha cazip hale getirmek ve artırmak, öbür yandan da deponuzda atıl olarak yatan, maliyetleri çoktan ödenmiş malzemeyi hızlı şekilde nakite çevirmektir. Teknik tabirle, stok dönme hızınızı artırmaktır. Yukarıda sayılanları doğru şekilde yaparsanız, cironuzu kısa sürede en az %50 artırabilirsiniz.

Bayi Kanalınızı Genişletme

Potansiyel Bayileri Belirleme

Bayi kanalınızı genişletmek, yani bugüne kadar iş yapmadığınız veya yapamadığınız yeni verimli bayileri kazanmak stratejik bir adımdır. Satış elemanlarınızın zamanlarını en yüksek ciroyu elde edeceğiniz bayilere atadığınız için ciddi miktarda zaman tasarrufu ettiniz. Bu nedenle, yeni bayi aramak ve bu firmaları birkaç kez ziyaret ederek ilişkileri derinleştirmek için artık zamanınız var.

İletişim ve Tanıtım

Öncelikle, piyasada ciddi iş yaptığını bildiğiniz firmaların listesini çıkartın. Bu firmaların yöneticilerinin adlarını ve telefon numaralarını listenize ekleyin. Kendinizi tanıtan kısa vurucu bir mail veya tanıtım dosyasını bu firmaların yöneticilerine yollayın. Bu çalışmada başarıyı getirecek olan şey, karşı tarafa neden bugüne kadar çalıştığı ana firmaları bırakıp sizin bayiniz olmaya başlaması gerektiğini net ve vurucu şekilde anlatabilmenizdir.

Ziyaret ve İlk İlişki Kurma

Arkasından, cevap alsanız da almasanız da bu şirketleri ziyaret etmeye başlayın. Sizinle çalışmaya başlamalarını kolaylaştıracak indirimli ve cazip başlangıç paketleri hazırlamak iyi bir fikir olabilir. Böylelikle ilk ilişkiyi daha kolay kurmalarını sağlayabilirsiniz.

İzleme ve Değerlendirme

Haftalık Toplantılar ve Performans Analizi

Satıcılarınızla mutlaka haftalık toplantılar yapın. Ziyaret edilen yerleri, gelen siparişleri ve bu bayilerin daha önceki ciro mertebelerini detaylı inceleyin. Şimdi artış varsa bu artışı mutlaka değerlendirin. Aynı zamanda yeni kazandığınız bayilerinizin cirolarının toplam cironuz içinde yüzde kaç pay aldığını sürekli olarak izleyin.

Sonuç

Biz bu çalışmaları özellikle bu zamandaki gibi yüksek faiz dönemi olan yıllarda ve diğer yıllarda müşterilerimize de uygulatıyoruz ve çok iyi sonuçlar alıyoruz. Siz de bu sistemi doğru şekilde yürütürseniz bayi cironuzun kısa sürede iki katına veya daha üstüne çıktığını göreceksiniz.